بررسی کانالهای عمدهفروشی ظروف یکبار مصرف
عمدهفروشی ظروف یکبارمصرف
عمدهفروشی یکی از چرخههای کلیدی تامین کالا در زنجیره تولید و توزیع هر کسبوکاری محسوب میشود. لازم به توضیح است که اصطلاح توزیعکننده مترادف با عمدهفروش نیست. همه عمدهفروشها توزیعکننده به شمار میآیند اما همه توزیعکنندگان عمدهفروش نیستند. به عبارت دیگر، برخی از خردهفروشان و تولیدکنندگان خودشان فعالیت پخش عمده انجام میدهند.
عمدهفروشی ظروف یکبارمصرف علاوه بر شناخت و کنترل بیشتر بر بازار و ارتباط دائمی با خردهفروشان، نقش موثری در قیمتگذاری و توزیع کالاها دارد.
عمدهفروشی ظروف یکبارمصرف دارای اهداف تجاری بوده و عموما با مقادیر بزرگ حجم کالا و معاملات سروکار دارند. عمدهفروشیهای ظروف یکبارمصرف غالبا به مونتاژ، مرتبسازی و درجهبندی فیزیکی کالاها در قالب بخشهای بزرگ نیز میپردازند. لذا در عمده فروشی ها پس از تقسیم فلههای کالا به بستهبندی و توزیع مجدد کالاها در قالب بخشهای کوچکتر میپردازند.
پروژه پارمین شرکت عمدهفروشی بهنام پلاستیک و بستهبندی پیکنیکی آن در این راستا عمل کرده است.
بطور سنتی عمدهفروشان ظروف یکبار مصرف به بازارهای که بدان محصولات را عرضه میکنند نزدیکتر هستند تا به منبعی که از آن محصولات را دریافت میکنند. بنابراین شرکت بهنام پلاستیک در شرق تهران با مقریابی نزدیک به مشتریان خود در این راستا عمل کرده و با تمرکز بیست ساله توانسته سهم عمده این بازار را در شرق تهران کسب نماید.
نقش بیبدیل عمدهفروشی
کاذب نبودن و حذف نشدنی بودن عمدهفروشی در گستره توزیع کالا در هر زمان و در هر مکانی و در مورد هر کالایی مخصوصا در حوزه ظروف یکبار مصرف صادق هست.
هر گاه در مورد عمدهفروشی و ماهیت واسطهگری این سطح از فروش صحبت میشود، اولین نکتهای که به ذهن مخاطبان میرسد، این است که در چرخه تولید تا مصرف آیا نیازی به یک واسطه هست؟ آیا میتوان سطح عمدهفروش را مثلا برای ظروف یکبار مصرف حذف کرد و محصول را با قیمت کمتری به مصرفکننده نهایی رساند؟
پاسخ به دلایل زیر همواره منفی هست:
مزیت تسهیل روند فروش: عمدهفروشی ظروف یکبار مصرف از نظر اقتصادی فعالیتی کاذب نیست. عمدهفروشی در بخش ظروف یکبار مصرف برای تولیدکنندگان کوچک با توانایی مالی کمتر، این امکان و فرصت را میدهد تا در گسترده وسیع جغرافیایی دیده شده و کالاهای خود را در ویترینهای فروشگاهی شهرهای مختلف در کشورهای بیشمار عرضه نماید.
مزیت جوری جنس: نبایستی نقش عمدهفروشی ظروف یکبار مصرف را در رفع نیازهای متنوع بازار با تعیین و عرضه یک سبد بهینه را فراموش کنیم. تامین کالاهای متنوع از تولیدکنندگان و واردکنندگان مختلف از سوی عمدهفروشان ظروف یکبار مصرف از تکه تکه شدن و جزیرهای بازار توسط تک تک خردهفروشان البته با منابع مالی کم را میگیرد.
مزیت خرید انبوه: عمدهفرشان ظروف یکبار مصرف این توانایی را دارد که محصول را در حجمی بزرگ خریداری کرده و سپس در بخشهای کوچک به فروش برساند. نکته جالب توجه اینجاست که تخفیف عمدهفروشها به خاطر خرید انبوه، در نهایت به نفع خردهفروش و مصرفکننده نهایی تمام میشود.
مزیت انبارداری: توانایی عمدهفروشان ظروف یکبار مصرف در نگهداری از کالا در حجم بزرگ، هزینههای انبارداری و ریسک آن را برای عرضهکنندگان و مشتریان را کاهش میدهد.
مزیت حمل و نقل و لجستیک: عمدهفروشان ظروف یکبار مصرف هم به دلیل تخصص در حمل و نقل کالا در مقیاس بزرگ و هم به دلیل ارتباطات گسترده، روند حمل و نقل کالا را سریعتر، ارزانتر و با آسیب کمتر به محصول به انجام میرساند.
مزیت تامین مالی: نکته دیگری که نقش عمدهفروش ظروف یکبار مصرف را برای ادامه حیات هم تولیدکننده و هم خردهفروش الزامی میکند، تامین مالی است. عمدهفروشیهای ظروف یکبار مصرف به مشتریان اعتبار مالی میدهند. کالاها را به صورت قسطی به آنها میفروشند و از سوی دیگر، با دادن تقاضاهای زود هنگام به عرضهکنندگان و تولیدکنندگان و پرداخت صورتحساب در موعد مقرر، میتوانند آنها را تامین مالی نمایند.
مزیت ریسکپذیری: عمدهفروشان یکبار مصرف با خرید نهایی محصول، بار بسیاری از ریسکها را نظیر: سرقت، ضایعات محصول و یا منسوخ شدن کالاها را از دوش تولیدکننده و خردهفروش بر میدارد.
مزیت اطلاعرسانی: علاوه بر اینکه عمدهفروشیهای ظروف یکبار مصرف به صورت مستقیم بر فرآیند عرضه محصولات کمک میکنند. آنها به صورت غیر مستقیم هم فوایدی برای دیگر اعضای چرخه تولید دارند. عمدهفروشیها یکی از منابع اطلاعاتی بازار بوده و همانند یک رسانه خبری تخصصی از شرایط رقبا، قیمتها و شرایط کلی بازار هستند.
ارسال نظر